《王牌對王牌》是一部充滿(mǎn)劇情、動(dòng)作、懸疑、驚悚和犯罪元素的電影。影片講述了談判專(zhuān)家丹尼在人生順風(fēng)順水的時(shí)候，突然陷入了一場(chǎng)意想不到的危機。他的搭檔被人殺害，而丹尼卻成了最大的嫌疑人。在他確信有人要找他做替死鬼的情況下，丹尼決定鋌而走險，綁架了內務(wù)監察部的檢察官和助手，希望通過(guò)與警方的對話(huà)來(lái)洗刷自己的罪名。為了確保自己的安全，丹尼要求另一分局派出談判專(zhuān)家史賓恩與他對話(huà)。丹尼清楚，要謀害他的人就在自己的警局內部。史賓恩接受了任務(wù)，并開(kāi)始為丹尼搜集證據，相信他的清白。影片通過(guò)扣人心弦的劇情和緊張刺激的動(dòng)作場(chǎng)面，展現了丹尼和史賓恩的智斗。他們必須面對內部的敵人，揭露真相，并保護自己的生命。觀(guān)眾將被影片中的懸疑和驚悚氛圍所吸引，同時(shí)也會(huì )對主人公們的智謀和勇氣感到欽佩。《王牌對王牌》不僅僅是一部動(dòng)作電影，它還通過(guò)探討警察內部腐敗和權力斗爭的主題，引發(fā)觀(guān)眾對社會(huì )現實(shí)的思考。影片中的演員們塑造了鮮明的角色形象，他們的表演也讓人印象深刻。總的來(lái)說(shuō)，《王牌對王牌》是一部扣人心弦的影片，它將觀(guān)眾帶入了一個(gè)充滿(mǎn)危機和智謀的世界。無(wú)論是劇情的發(fā)展還是演員的表演，都讓人留下深刻的印象。如果你喜歡動(dòng)作、懸疑和驚悚類(lèi)型的電影，那么這部電影絕對不容錯過(guò)。

（菲律賓人質(zhì)事件之后，我認為極有必要重溫這部電影。但本篇不是本電影的直接評論，更沒(méi)劇透，只有談判之術(shù)。）看電影不能光看熱鬧。談判在生活中無(wú)處不在，是生存技巧。你沒(méi)法拿把狙對付早市上那幫賣(mài)菜的，但總可以用談判技巧為自己爭得利益。更進(jìn)一步說(shuō)，我所認識的處于職場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)理人們，幾乎無(wú)時(shí)不刻不把自己置于談判的語(yǔ)境中。甚至對于一個(gè)合格的總經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他的桌子永遠就是談判桌。今后看電影中的談判，拿以下這個(gè)比對模型做心里排練：如果我來(lái)談的話(huà)，怎么談。1.tEverything is negotiable任何事，都可以談2.tBelieve in mutual gain. Win-win is an attitude, not an outcome相信雙贏(yíng)。雙贏(yíng)是種態(tài)度，而非結果3.tListen until it hurts先聽(tīng)，直到聽(tīng)得不舒服4.tBuild in time and be p a t i e n t 預留時(shí)間，而寸 心5.tKeep things positive始終保持正面、積極Prepare事前準備6.tPrepare! Identify Most Desired Outcomes, Goals, Least Acceptables and Best Alternatives事前準備！最理想的結果，最低可接受的底線(xiàn)，介于兩者之間的實(shí)際目標（你是一個(gè)圓，我是一個(gè)圓，談判就是找交集）；還有所有可選的最好籌碼（不光是可交易的籌碼，包括背后那些big gun）。7.tBeware of your assumptions要小心的是你自己心里所做的那些假設8.tFocus on trust, relationships & interests關(guān)注信任、關(guān)系和利益Exchange開(kāi)談 (這部分同時(shí)也有關(guān)核心的銷(xiāo)售技巧，和客戶(hù)沒(méi)話(huà)找話(huà)地磨起吧，找到對方的愛(ài)好并順勢分析興趣點(diǎn))9.tDon’t forget the warm-up別忘了破冰——先暖暖場(chǎng) （談?wù)撝行栽?huà)題＝>扯淡）10.tUnderstand their interests early盡可能早理解對方所感興趣的都是什么11.tDevelop a joint agenda and begin with easier issues搞一個(gè)雙方共同的議事日程并從比較容易的問(wèn)題談起Bargain討價(jià)還價(jià)12.tThink big; ask for what you want從大處著(zhù)眼；直接說(shuō)出你所想要的 (My list of demand)13.tBe ready to challenge first offers做好準備，挑戰對方的第一次出價(jià)14.tNever say No or Yes, use the Yes, if...避免說(shuō)“是”和“不是”，盡量用條件句“如果……就……”“要是……就……”（It’s in the manual! So, I’ll see what I can do! I’ll look into that!——讓我想想辦法/讓我研究一下）15.tMake slower, smaller moves無(wú)論進(jìn)退，步子都要越來(lái)越小，越來(lái)越慢 (60-10=50-5=45)16.tProbe to explore and create options使用手段，刺探并創(chuàng )造選擇的可能 （Be careful with your bluffings too, be smart.對自己的虛張聲勢也要謹慎，聰明點(diǎn)）17.tTrade creative concessions that address interests就利害相關(guān)的問(wèn)題，交換具有創(chuàng )造性的讓步（條件換條件）18.tUse independent standards and objective criteria使用中立的依據與客觀(guān)的標準19.tMake offers and proposals開(kāi)價(jià)（做出方案）Conclude總結20.tSummarize early and often盡早小結，頻繁小結21.tAt impasse, be graceful to avoid deadlock出現僵持時(shí)，要有風(fēng)度避免僵局22.tAlways thank them不停感謝對方最后，所謂藝高人膽大，就是談判技術(shù)在不斷磨練純熟的同時(shí)，會(huì )換來(lái)一份自信與冷靜。注：本文談判技巧借鑒了談判咨詢(xún)公司W(wǎng)atershed Associates的材料，在此感謝。純屬娛樂(lè )，不用于商業(yè)牟利。如有版權問(wèn)題，請與Daneestone郵件聯(lián)系。