很多人其實(shí)到現在也沒(méi)弄明白他們是怎么賺錢(qián)的，很多人都會(huì )把自己的成功歸結為能力的結果，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲……我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個(gè)人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。我很多年前寫(xiě)了篇中國股市的文章，里面提到我自己為什么離開(kāi)股市，突然只是因為覺(jué)得我這個(gè)人能力不如別人，勤奮不如別人，運氣不如別人，我憑什么跟人在一個(gè)能力充分競爭市場(chǎng)上賺錢(qián)？我唯一盈利性的機會(huì )其實(shí)只有一個(gè)，就是豬都會(huì )賺錢(qián)的時(shí)候，我才有賺錢(qián)的機會(huì )啊。也就是風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，例如06年，例如09年，那時(shí)候，滿(mǎn)大街都會(huì )聽(tīng)到誰(shuí)賺了多少，賺了多少，于是我就能有機會(huì )賺錢(qián)了。如果在一個(gè)不是普遍性的盈利市場(chǎng)上的時(shí)候，我發(fā)現賺錢(qián)一般都是辛苦錢(qián)，也就是跟人比體力才能賺錢(qián)，花更多的時(shí)間，做更多的調研，那些都是辛苦錢(qián)。而可悲的可能是競爭越充分的市場(chǎng)，你會(huì )更可悲的發(fā)現你即使很辛苦了，也是不賺錢(qián)的。后來(lái)衍生出去看很多問(wèn)題，發(fā)現其實(shí)不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時(shí)候，我們很多同學(xué)離開(kāi)了中國去美國讀書(shū)，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國內，十多年過(guò)去了，我們這些垃圾在國內啥事情也沒(méi)干，結婚生子，然后沒(méi)事只能買(mǎi)房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現那些國外讀了n年的書(shū)的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買(mǎi)不起。是我們能力強么，不是的，是因為我們趕上了好時(shí)候，中國大發(fā)展都格局里，能力其實(shí)是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現，回老家去，甚至不如那些沒(méi)考上大學(xué)的同學(xué)們，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開(kāi)始闖蕩江湖，更早的接觸社會(huì )，更早的在外貿領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因為可能是大學(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過(guò)去十年賺錢(qián)最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實(shí)也是膽魄而非能力。我前些日子碰到一個(gè)ut出來(lái)創(chuàng )業(yè)的小伙子，當年ut 可能在全國招聘的為數不多的本科生，他打敗了無(wú)數的人終于擠進(jìn)了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門(mén)。彼時(shí)的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒(méi)有，十多年過(guò)去了，那個(gè)進(jìn)了ut的天才，現在要出來(lái)創(chuàng )業(yè)了，那些沒(méi)辦法只能去阿里的人，一個(gè)個(gè)身價(jià)過(guò)億要給那些牛逼哄哄當年逼的他們無(wú)路可走的牛人們投錢(qián)去了，能力決定一切么？好像還真不是。前些日子，跟黃曉捷師兄（九鼎投資創(chuàng )始人）談話(huà)，他談到他2001年在五道口讀書(shū)的時(shí)候逃課去賣(mài)空調，希望發(fā)家致富，結果賣(mài)了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說(shuō)了一句話(huà)，叫辛苦不賺錢(qián)。跟我所思考的幾乎是一致的，這簡(jiǎn)直就是句真理，這個(gè)世界上，賺錢(qián)的事情，從來(lái)不是辛苦的事情。你們比辛苦，比的過(guò)那些富士康的工人么，比得過(guò)農民伯伯么？但是他們比你更賺錢(qián)么？所以世界上，如果一個(gè)行業(yè)要靠比能力來(lái)賺錢(qián)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現好像賺的只能是辛苦錢(qián)了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢(qián)，例如現在一堆苦逼的淘寶電商。現在創(chuàng )業(yè)的人很多，我一直都跟大家說(shuō)，創(chuàng )業(yè)有時(shí)候選擇大方向很重要，因為賺大錢(qián)和賺小錢(qián)說(shuō)白了，其實(shí)都會(huì )很辛苦，都很艱難，你路邊開(kāi)一個(gè)小店鋪要做成賺錢(qián)，其實(shí)也不見(jiàn)得比做好一個(gè)國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結果是截然不同的。這個(gè)時(shí)候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機會(huì )的事情，市場(chǎng)整體向上的機會(huì )，只要做的稍微好點(diǎn)，總還是有機會(huì )的，而有些行業(yè)，你再怎么做，其實(shí)都注定了最終的結果都不會(huì )好。我們做投資的要去投資一個(gè)賺的是辛苦錢(qián)的時(shí)候，那就會(huì )發(fā)現我們賺取的只能是社會(huì )平均回報率，于是我們到最后發(fā)現得出的結論其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機會(huì )，在大趨勢性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資，能力無(wú)法量化，很難確切的預測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。周鴻祎說(shuō)：有一個(gè)競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢。孫中山很多年前有句話(huà)叫“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無(wú)法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問(wèn)題來(lái)了，趨勢到底是什么呢？趨勢這個(gè)東西，有幾個(gè)特征挺有意思：第一個(gè)特征其實(shí)是趨勢只有在將起未起的時(shí)候，才有意義，太早看到趨勢其實(shí)毫無(wú)意義，太晚你會(huì )錯過(guò)太多的東西。也是為什么很多聰明人都賺不到錢(qián)的原因，趨勢看到了最后就是虛無(wú)主義者，因為覺(jué)得這個(gè)也就這樣那個(gè)也就那樣，都沒(méi)啥意思，看的太遠的人，其實(shí)挺適合做先知，當然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大。哥白尼在中世紀就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，他已經(jīng)先沒(méi)了。而如果趨勢都被人看到的時(shí)候，其實(shí)趨勢的意義也就沒(méi)了，當真理都被大家接受的時(shí)候，真理就會(huì )淪落為常識，你已經(jīng)沒(méi)有任何機會(huì )和優(yōu)勢來(lái)成為一個(gè)布道者了，在現實(shí)中也有挺多好玩的事情。前些日子聽(tīng)到一個(gè)農民說(shuō)：政府讓我們種蔥，我們就種蒜；政府讓我們種蒜，我們就種蔥。這個(gè)就是極為簡(jiǎn)單的樸素的趨勢性發(fā)現的案例。當趨勢被所有的人都看到的時(shí)候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢(qián)的邏輯里去，記住辛苦錢(qián)往往不賺錢(qián)的真理吧。在這個(gè)特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現，而你卻提前發(fā)現，也提前動(dòng)手了，那你或許能有先發(fā)性?xún)?yōu)勢。這里挺有意思的是很多人其實(shí)都能看到一些趨勢性機會(huì )，但是能下手的人其實(shí)也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實(shí)都挺多。我們經(jīng)常聽(tīng)很多人說(shuō)，當年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有啥關(guān)系么，總體來(lái)說(shuō)，愛(ài)折騰的人，勝算更大，未來(lái)的創(chuàng )業(yè)很大程度上會(huì )比拼試錯的次數和成本的綜合。尤其是趨勢留的時(shí)間窗口越來(lái)越小的時(shí)候。我自己對金融行業(yè)的簡(jiǎn)單理解就是金融很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢(qián)的市場(chǎng)里，你金融機構要實(shí)現盈利，難度其實(shí)很大，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢(qián)的時(shí)候，狠狠地賺錢(qián)，不能賺錢(qián)的時(shí)候就回家休息，游山玩水。不跟大趨勢做對抗，當然不是說(shuō)大趨勢不好，你沒(méi)有賺錢(qián)的機會(huì )，只是這種機會(huì )會(huì )很辛苦，好漢不賺六月錢(qián)？火中取栗的事情玩他干什么呢？當年袁紹官渡之戰，謀士跟他說(shuō)，不能打，不能打，一定敗。袁紹不聽(tīng)非要打，還把謀士關(guān)了起來(lái)，后來(lái)果然敗了，別人就跟謀士說(shuō)，主公敗了，真該聽(tīng)你的話(huà)啊，回來(lái)會(huì )感激你的。謀士就嘆氣說(shuō)，不是的，如果主公勝了，一定會(huì )很高興，然后天天奚落我，罵我神棍，我還能活命，如果敗了，他一定會(huì )覺(jué)得面子掛不住，反倒把我給殺了。沒(méi)多久就應驗了，這個(gè)世界沒(méi)人喜歡說(shuō)真話(huà)，的確是有道理的。不過(guò)好在我是自由身，這個(gè)也是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的好處，就是你喜歡聽(tīng)就聽(tīng)，不喜歡聽(tīng)就不聽(tīng)。今年創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)非常火熱，大量的vc成立，是個(gè)人都成為了投資人，都希望投資出一個(gè)阿里巴巴，騰訊、百度等等，一邊是實(shí)體的不景氣，一邊是創(chuàng )業(yè)氛圍的濃厚，形成了鮮明的對比，兩個(gè)邏輯其實(shí)是相同的，實(shí)體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。我們在回到趨勢這個(gè)話(huà)題里去，趨勢的背后其實(shí)反應很多問(wèn)題，現在很多人都在說(shuō)阿里如何牛逼，如何牛逼，其實(shí)這個(gè)話(huà)題怎么說(shuō)呢？在一個(gè)趨勢起來(lái)的時(shí)候，乘風(fēng)而起其實(shí)難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地擊敗固有規則體系里的王者。蘇寧曾經(jīng)是線(xiàn)下的王者，當年股價(jià)也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，我并不愿意認為是一個(gè)企業(yè)對一個(gè)企業(yè)的勝利，他是一個(gè)時(shí)代對另外一個(gè)時(shí)代的勝利，每個(gè)時(shí)代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者，本質(zhì)反應的其實(shí)是人類(lèi)走入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原先的生活作業(yè)方式時(shí)候對蘇寧的依賴(lài)變得不再被需要。這個(gè)時(shí)候，你會(huì )發(fā)現不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒(méi)用，你是很好很好的，只是我也不需要了，這個(gè)是挺悲傷的愛(ài)情故事。事實(shí)上這種趨勢性的顛覆市場(chǎng)上有過(guò)太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認為永遠都不會(huì )離開(kāi)你的東西，其實(shí)發(fā)現一點(diǎn)點(diǎn)都在離去，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)其實(shí)用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認為永遠離不開(kāi)的他們，也說(shuō)不定很快會(huì )離去。這個(gè)就是可怕的趨勢之爭，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了。互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。因為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實(shí)上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價(jià)高，這種變革帶來(lái)的影響力卻很大。趨勢的第二個(gè)特征是什么？是隨機偶然不可測。我們看到很多是因為技術(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測性。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點(diǎn)不斷被改變，社會(huì )整體的無(wú)意識，你很難把握未來(lái)趨勢的機會(huì )在哪里。關(guān)于為什么社會(huì )整體的無(wú)意識，可以看我書(shū)章節里大數據這個(gè)章節。這里不多說(shuō)了。我自己觀(guān)察和發(fā)現，世界上能跟著(zhù)趨勢賺錢(qián)的是兩類(lèi)人：一類(lèi)人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺(jué)，對于市場(chǎng)的理解很通透，而且執行力很強，天生愛(ài)折騰，且夠狠，對自己能狠下心來(lái)的人，都能成點(diǎn)事情，如果看準來(lái)方向，能成大事。還有一類(lèi)人壓根不存在所謂選擇一說(shuō)，他們中絕大多數人所謂跟著(zhù)趨勢賺錢(qián)，并不是主動(dòng)意識的結果，而是被動(dòng)選擇的結果，他們被社會(huì )的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰(shuí)家是誰(shuí)家的格局，有人成事，有人敗事，無(wú)非是祖墳冒青煙的結果罷了。94年被下崗的人，后來(lái)都能賺點(diǎn)小錢(qián)，而那些不下崗的員工，現在估計得下崗了，02年進(jìn)不了銀行的人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現在賺了大錢(qián)。在過(guò)去的十多年里面，我們這個(gè)邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢(qián)的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運氣，對，就是運氣。我一直跟很多人說(shuō)這個(gè)世界，你賺小錢(qián)才是能力，賺大錢(qián)其實(shí)是靠命的，你努力勤奮，現在的社會(huì )，讓你能過(guò)比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。其實(shí)我在公司做演講的時(shí)候提過(guò)一個(gè)叫中美教育比較的觀(guān)點(diǎn)，我們發(fā)現美國賺大錢(qián)的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國其實(shí)賺大錢(qián)的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說(shuō)這個(gè)學(xué)校不好，至少沒(méi)有清華北大好，這個(gè)大家總是要認的吧。那么這里說(shuō)明的問(wèn)題是什么呢？是因為大爆發(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會(huì )洪流，而不一樣的洪流，往往會(huì )有大機遇，很多人沒(méi)得選擇，更不會(huì )走固有的社會(huì )路徑，也就更容易被拋棄社會(huì )的大趨勢之中去。我們過(guò)去十年的趨勢性機會(huì )，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是最近一兩年的趨勢，過(guò)去十年的趨勢性機會(huì )其實(shí)是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過(guò)去十年的盈利能力其實(shí)是極強的。只是趨勢一旦逆轉以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個(gè)固有的社會(huì )趨勢，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會(huì )趨勢轉化很快。在過(guò)去房地產(chǎn)是趨勢的格局下，你會(huì )發(fā)現，我們曾經(jīng)很多年的首富五十強，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？很多人其實(shí)到現在也沒(méi)弄明白他們是怎么賺這個(gè)錢(qián)的，很多人都會(huì )把自己都成功歸結為能力的結果，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲，哪里有什么能力的結果呢？你剛好在適合的年代碰巧做對了一件事情而已，然后以后就長(cháng)期堅持這種策略，堅持固有的邏輯去做事情的話(huà)，結果可能會(huì )死的很慘。你只管好好做人，上天自有安排！　　一個(gè)旅行者，在一條大河旁看到了一個(gè)婆婆，正在為渡水而發(fā)愁。已經(jīng)精疲力竭的他，用盡渾身的氣力，幫婆婆渡過(guò)了河，結果，過(guò)河之后，婆婆什么也沒(méi)說(shuō)，就匆匆走了。　　　　旅行者很懊悔。他覺(jué)得，似乎很不值得耗盡氣力去幫助婆婆，因為他連“謝謝”兩個(gè)字都沒(méi)有得到。　　　　哪知道，幾小時(shí)后，就在他累得寸步難行的時(shí)候，一個(gè)年輕人追上了他。年輕人說(shuō)，謝謝你幫了我的祖母，祖母囑咐我帶些東西來(lái)，說(shuō)你用得著(zhù)。說(shuō)完，年輕人拿出了干糧，并把胯下的馬也送給了他。　　　　不必急著(zhù)要生活給予你所有的答案，有時(shí)候，你要拿出耐心等等。即便你向空谷喊話(huà)，也要等一會(huì )兒，才會(huì )聽(tīng)見(jiàn)那綿長(cháng)的回音。　　　　也就是說(shuō)，生活總會(huì )給你答案，但不會(huì )馬上把一切都告訴你。　　　　其實(shí)，歲月是一棵縱橫交錯的巨樹(shù)。而生命，是其中飛進(jìn)飛出的小鳥(niǎo)。如果哪一天，你遭遇了人生的冷風(fēng)凍雨，你的心已經(jīng)不堪承受，那么，也請你等一等，要知道，這棵巨樹(shù)正在生活的背風(fēng)處為你營(yíng)造出一種春天的氣象，并一點(diǎn)一點(diǎn)靠近你，只要你努力了。　　　　回報不一定在付出后立即出現。只要你肯等一等，生活的美好，總在你不經(jīng)意的時(shí)候，盛裝蒞臨。　　　　一切都是最好的安排　　　　當你身處逆境，感到諸事不順，愛(ài)情、工作、事業(yè)、理想都成泡影，心生絕望之念，不妨換個(gè)角度看這個(gè)問(wèn)題，告訴自己：一切都是最好的安排，福禍相依，安知未來(lái)不會(huì )發(fā)生驚喜的改變呢?還有這樣一個(gè)故事：　　　　有個(gè)國王喜歡打獵，以及與宰相微服私訪(fǎng)。宰相最常掛在嘴邊的一句話(huà)就是“一切都是最好的安排”.　　　　一天，國王到森林打獵，一箭射倒一只花豹。國王下馬檢視花豹。誰(shuí)想到，花豹使出最后的力氣，撲向國王，將國王的小指咬掉一截。　　　　國王叫宰相來(lái)飲酒解愁，誰(shuí)知宰相卻微笑著(zhù)說(shuō)：“大王啊，想開(kāi)一點(diǎn)，一切都是最好的安排!”國王聽(tīng)了很憤怒，“如果寡人把你關(guān)進(jìn)監獄，這也是最好的安排?”宰相微笑說(shuō)：“如果是這樣，我也深信這是最好的安排。”國王大怒，派人將宰相押入監獄。　　　　一個(gè)月后，國王養好傷，獨自出游。他來(lái)到一處偏遠的山林，忽然從山上沖下一隊土著(zhù)人，把他五花大綁，帶回部落!　　　　山上的原始部落每逢月圓之日就會(huì )下山尋找祭祀滿(mǎn)月女神的犧牲品，土著(zhù)人準備將國王燒死。　　　　正當國王絕望之時(shí)，祭司忽然大驚失色，他發(fā)現國王的小指頭少了小半截，是個(gè)并不完美的祭品，收到這樣的祭品滿(mǎn)月女神會(huì )發(fā)怒，于是土著(zhù)人將國王放了。　　　　國王大喜若狂，回宮后叫人釋放宰相，擺酒宴請，國王向宰相敬酒說(shuō)：“你說(shuō)的真是一點(diǎn)也不錯，果然，一切都是最好的安排!如果不是被花豹咬一口，今天連命都沒(méi)了。”　　　　國王忽然想到什么，問(wèn)宰相：“可是你無(wú)緣無(wú)故在監獄里蹲了一個(gè)多月，這又怎么說(shuō)呢?”宰相慢條斯理喝下一口酒，才說(shuō)：“如果我不是在監獄里，那么陪伴您微服私巡的人一定是我，當土著(zhù)人發(fā)現國王您不適合祭祀，那豈不是就輪到我了?”　　　　國王忍不住哈哈大笑，說(shuō)：“果然沒(méi)錯，一切都是最好的安排!”　　　　這個(gè)故事在告訴我們一個(gè)道理：當我們遇到不如意的事，這一切也肯定是一種最好的安排!不要懊惱，不要沮喪，更不要只看在一時(shí)。把眼光放遠，把人生視野加大，不要自怨自艾，更不要怨天尤人，永遠樂(lè )觀(guān)、奮斗，相信天無(wú)絕人之路。　　　　“一切都是最好的安排”，這是心理催眠師最喜歡講的一個(gè)故事，因為在他們看來(lái)，人的潛意識是十分強大的，而且是沒(méi)有判斷能力的，只要你輸入正確的指令和程序，它就會(huì )聽(tīng)從和工作。催眠就是影響潛意識、重塑潛意識最快速的方法。　　　　而這個(gè)故事所起到的積極正面的暗示作用，事實(shí)證明是十分強大的，很多人聽(tīng)完這個(gè)故事，都會(huì )發(fā)生生命的改變，而且還用之后的人生繼續證明這句話(huà)。　　　　其實(shí)，只要我們仔細回想生活中的每件事，也都可以對自己說(shuō)這句話(huà)“一切都是最好的安排”。當你身邊有人發(fā)出求救信號，比如情緒低落、大發(fā)脾氣，或行為異常，那就給他講講這個(gè)故事，心理疏導遠比一些預防舉措更加有效。　　　　所以，一切都是最好的安排，我們的人生何嘗不是如此呢?感恩生命中所遭遇的一切。

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